COACHING IMMOBILIER
Le coaching immobilier est une méthode de vente immobilière née au Canada qui permet au propriétaire vendeur d’un bien immobilier(maison, appartement, commerce) de se voir former, conseiller et assurer une stratégie de communication, afin de traiter avec l’acheteur sans intermédiaire.
L’amalgame est souvent fait entre deux écoles différentes de coaching immobilier : d’une part un coach qui épaule l’acheteur dans la recherche d’un bien1 (qui s’apparente au métier de chasseur immobilier) ; d’autre part un coach qui aide le vendeur à trouver son acheteur.
En 2016, les fonctions immobilières sont distinguées ainsi : l’agent immobilier, ou négociateur, vend un bien pour lequel il a obtenu un mandat, le coach immobilier vend une aide à la mise en vente (de particulier à particulier), le chasseur immobilier aide l’acheteur à trouver le bien qui lui correspond. Le coaching immobilier est donc exclusivement un service de conseils.
Le coaching immobilier est l’accompagnement du propriétaire dans ses démarches et actions en optimisant sa technique de vente. En fonction des entreprises, les outils varient mais comprennent souvent plusieurs étapes :
Il faut d’abord définir le prix puis valoriser le bien afin d’éviter les négociations grâce aux compétences et aux outils spécifiques du coach qui sont mises à disposition du vendeur.
Ensuite il est important de rédiger une annonce qui se démarque grâce à une rédaction précise et des photos professionnelles qui mettent le bien en valeur.
Il faut également constituer le dossier réglementaire, avec les pièces indispensables et les diagnostics obligatoires.
Ensuite, vous définirez avec votre coach la stratégie de vente à mettre en œuvre et les outils de communication à utiliser.
Enfin, vous apprendrez à faire visiter votre bien pour connaitre les points et les arguments à mettre en avant et savoir comment répondre efficacement aux questions des acquéreurs, et ainsi permettre de déclencher une offre d’achat.
Toutes ces étapes ont pour unique but, de sécuriser la transaction et permettre une vente rapide, tout en vous laissant acteur de votre vente.
Vous souhaitez vendre un bien immobilier avec le moins de frais d’agences et êtes prêt à y consacrer un minimum de temps ? Alors, le coaching immobilier peut être fait pour vous. Voici les avantages de passer par un coach immobilier.
Avantage du coaching immobilier
- Moins cher que des frais d’agences immobilière
- Profiter de l’expérience d’un conseiller pour ne pas faire d’erreur
- Accompagnement tout au long du processus de vente
- Acquisition de connaissances en technique de vente immobilière
- Amélioration de la rentabilité de vos investissements immobiliers car frais de transaction réduite
- Profiter de la mise en valeur optimale pour mieux vendre votre bien
Parce que vendre un bien immobilier ne s’improvise pas.
Cela demande un minimum de préparation, de stratégie commerciale, et quelques connaissances administratives et juridiques.
Le coaching met à votre disposition l’expérience de coachs en immobiliers pour vous permettre de contourner avec aisance les pièges de la vente en solo.
Selon le niveau d’accompagnement choisi, vous aurez accès à des bilans de suivi personnalisé pour augmenter les performances.
